에볼루션사이트Business to Business

기업 간 거래의 약자로 기업이 다른 기업에 제품이나 서비스를 제공하는 형태의 거래를 말합니다.

B2C와는 다르게 B2B의 광고는 특정 기업에게 광고해야 효과가 있으며 극한의 소비자층 타겟을 정확히 맞추기에는 많은 어려움이 있습니다.

많은 전문가들과 성공사례들이 있지만 오늘은 조금 특별한 이야기를 해보려고 합니다.

SA. 검색광고

검색광고로 어떻게 내 회사의 제품을 노출시키고 어떻게 매출을 극대화할 수 있는가?

조급해하지 마세요. 

조금씩 브랜드 에볼루션사이트 이미지를 굳히며 제품을 노출시키고 소비자들에게 인식시켜야 합니다.

이미 대부분의 기업들은 경쟁사 또는 자사의 제품을 사용 중일 겁니다.

여기 A, B, C사가 있습니다.

B사가 광고를 진행하려 하는데 A사가 이미 시장을 장악하고 있으며 C사의 매출도 조금씩 따라오고 있다 가정합니다.

B사는 어떻게 광고를 진행하여야 에볼루션사이트 광고 효과를 볼 수 있을까요?

크게 4가지 캠페인으로 나누었습니다.

캠페인 : 자사 홍보 - 브랜딩을 위한 키워드들 입니다. 브랜드와 제품을 최대한 노출시키기 위한 키워드로 구성 할 것입니다.

               전문성이 돋보이며 브랜드만의 장점을 강조하는 소재와 확장소재로 운영합니다. 

캠페인 : 이슈 - 기사 및 이슈에 따른 반응형 키워드 입니다. 평소에는 off 상태로 유지하다가 특정 이슈가 생기면 단기로 브랜드를 노출시킵니다.

               확장소재와 소재 글을 이슈에 맞게 운영합니다.

캠페인 : A,C사 저격 - 특정 기업들의 이슈를 모아 A, C사보다 본인의 회사의 장점을 어필합니다.

                ex( A사 : 소비자들 사이에서 내구성 이슈가 있다  -> 뛰어난 내구성, 비용 절감 어필)

                ex(C사 : 소비자들 사이에서 생산량에 대한 이슈가 있다 -> 안정적인 생산 능력) 

B2B 광고에서 효과를 극대화하려면 기본적인 시장 흐름을 이해하는 것이 필수적입니다.

또한, 경쟁업체를 철저히 분석하고 그들의 제품의 장단점을 파악하는 것도 중요한 요소입니다.

이러한 분석을 바탕으로, 광고주와 대행사는 지속적인 커뮤니케이션을 통해 전략을 조정하고 최적화해야 합니다. 

정기적인 피드백과 정보 공유는 광고 캠페인의 방향성을 명확히 하고, 시장 변화에 신속하게 대응할 수 있는 기반이 됩니다.

효과적인 협업을 통해 브랜드 메시지를 일관되게 전달하고, 목표 소비자층에 대한 이해를 깊이 있게 할 수 있습니다.

B2B 광고의 성공은 단순한 노출을 넘어, 광고주와 대행사 간의 긴밀한 협력이 필수적임을 잊지 말아야 합니다.

단순한 광고는 효과가 없습니다.

B2C와는 달리, B2B 광고는 한정된 소비자층에게 최대한 많은 노출을 통해 브랜드 인지도를 높여야 하며,

간결한 메시지로 브랜드의 가치를 효과적으로 전달해야 합니다. 

• 장기적인 투자가 필수적입니다.
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B2B 광고주 여러분, B2B 광고는 결코 단기적인 해결책이 아닙니다.

지속적으로 브랜드 인지도를 천천히, 그러나 확실하게 구축하는 것이 성공의 열쇠입니다.